--專訪鶴壁市博龍畜牧機械有限公司總經(jīng)理張敏

編者按:在全球環(huán)保政策趨嚴與養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)升級的浪潮中，中國畜牧機械企業(yè)正以技術(shù)創(chuàng)新與本地化智慧叩開國際市場大門。鶴壁市博龍畜牧機械有限公司(以下簡稱"博龍")憑借模塊化糞污處理設(shè)備，在東南亞、歐洲市場站穩(wěn)腳跟，其"交鑰匙工程"模式不僅解決了不同地區(qū)的環(huán)保痛點，更將糞污從"成本負擔"轉(zhuǎn)化為"收益來源"。博龍總經(jīng)理張敏在專訪中，對企業(yè)出海戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新與本地化實踐經(jīng)驗做了深度分享，并道出了她對中國畜牧機械企業(yè)全球化的思考。

張敏在專訪中明確表示,博龍做海外市場的核心并非簡單銷售設(shè)備，而是提供"適配性"解決方案。回溯2018年企業(yè)初涉海外市場時，她便敏銳察覺到不同區(qū)域的需求差異遠超預期：東南亞客戶更關(guān)注設(shè)備能否抵御高溫高濕環(huán)境，歐洲客戶則緊盯有機肥是否符合歐盟認證標準，甚至連安裝工人的操作習慣都存在顯著不同。"出海的主要挑戰(zhàn)不是技術(shù),而是理解差異。要像搭積木一樣靈活適配每個市場的規(guī)則與文化。"她這樣強調(diào)。

如何破解這些差異?張敏指出，博龍從產(chǎn)品設(shè)計源頭就埋下了"靈活性"的種子。她舉例說明,設(shè)備可拆解為零部件裝入集裝箱，較整機組裝運輸成本顯著降低，到當?shù)睾笤傧翊罘e木般靈活組裝，即便場地狹小也能適配；更關(guān)鍵的是遠程指導系統(tǒng)，通過視頻逐步演示安裝流程，即便存在語言障礙，借助圖紙與手勢也能順利完成。"現(xiàn)在東南亞很多養(yǎng)殖場，都是當?shù)毓と烁覀兊倪h程指導自行安裝的，這比派人飛過去節(jié)省了大量成本。"她補充道。

在張敏看來,糞污處理不應止步于"處理"本身，更要讓客戶看到實實在在的收益。她解釋說，團隊研究發(fā)現(xiàn)，盡管東南亞和歐洲都有糞污集中處理的強政策要求，但客戶更關(guān)心"能否賺錢"。為此，博龍的設(shè)備不僅能將糞污轉(zhuǎn)化為達標排放的水和有機肥,還集成了物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可實時監(jiān)控發(fā)酵溫度、濕度，確保有機肥養(yǎng)分穩(wěn)定。“歐洲客戶使用我們的設(shè)備生產(chǎn)有機肥，能直接供應當?shù)爻校@就把‘成本負擔’變成了‘第二收益來源’。”

談及本地化布局,張敏認為不能停留在口號層面，必須落實到生產(chǎn)端。她透露，博龍計劃在東南亞和歐洲設(shè)立組裝廠，核心部件從國內(nèi)運輸，其余零件則在當?shù)夭少彙?/span>“這樣既能保證質(zhì)量，又能降低關(guān)稅和運輸成本。”她特別強調(diào)本地化服務的優(yōu)勢：以往設(shè)備出現(xiàn)小故障，配件從國內(nèi)寄遞需半個月，而本地組裝廠建成后，當天即可解決問題。“比如東南亞雨季，設(shè)備密封圈容易老化，本地倉庫備有存貨，客戶上午報修，下午就能更換，這就是本地化的底氣。”

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，張敏將其視為企業(yè)發(fā)展必須踩下的“油門”。她介紹，目前博龍的設(shè)備均搭載物聯(lián)網(wǎng)模塊，客戶可通過手機查看發(fā)酵數(shù)據(jù)，團隊后臺也能實時監(jiān)測運行狀態(tài)。她強調(diào)：“數(shù)字化和智能化不是噱頭，是真能幫客戶省錢、提效的工具，這才是核心競爭力。”

總結(jié)博龍的出海經(jīng)驗，張敏認為關(guān)鍵在于“入鄉(xiāng)隨俗”與“技術(shù)過硬”的結(jié)合。“必須了解當?shù)厝说南敕ā數(shù)氐恼撸儆渺`活的技術(shù)方案去匹配。”她舉例說，歐洲對碳排放要求嚴格，團隊就優(yōu)化設(shè)備能耗；東南亞養(yǎng)殖規(guī)模較小，便推出小型化模塊。“博龍不是要把中國模式照搬過去，而是用我們的技術(shù)，幫每個市場解決自己的問題。”

如今，東南亞農(nóng)戶通過博龍設(shè)備實現(xiàn)增收，歐洲牧場借助其系統(tǒng)推進減碳，這讓張敏深感欣慰。“這比單純賣設(shè)備有意義多了。”她表示，中國企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，和全世界的養(yǎng)殖者一起推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這才是出海的終極目標。